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陈举洋:以品牌和服务赢得市场--专访惠达西南大区经理陈举洋

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    “2010年,不论东南、西南,品牌的竞争都很激烈。我们希望通过的品牌、好的产品以及好的团队为消费者提供更优质的服务。我们把品牌、店面、团队这几个基本点做好了,企业的市场业绩自然就提升了。未来的发展没有捷径,我们要做的就是踏踏实实把产品做好,以品质和服务来赢得市场。”——陈举洋

    2010年伊始,惠达西南大区总经理陈举洋接受记者专访,面对新一年竞争激烈的卫浴市场,他强调,唯有把品牌和团队建设好,市场才能快速发展,业绩的提升也就水到渠成。

    记者:陈总是在什么契机下加入惠达的?
    陈举洋:加入惠达以前我在中国一家著名的上市公司负责全国的销售业务。三年前我加入了惠达,惠达完善的公司体制以及人性化的管理给我留下了深刻的印象。无论从实力和品牌知名度来讲,惠达都是一家名副其实的品牌企业。是国内的龙头企业。加入惠达以来,企业给了我足够的责权和发展空间。

    记者:您如何看09年惠达西南地区卫浴市场的整体情况?
    陈举洋:西南地区我所管辖的是四川、重庆、云南、贵州这三省一市。这几个地区都相对贫困一些。四川情况稍好,但是从经济发展的整体情况来看和华北等地的省份相比还是较为缓慢。不过从整个区域市场来看,市场还是很大,未来这些地区的上升幅度都会比较大。

    记者:总结09年的工作,西南大区在卫浴市场取得了怎样的成绩呢?
    陈举洋:09年四川在西南地区做得最好。通过07年、08年两年的调整、整合,09年我们达到了一个非常好的效果。08年在07年的基础上翻了一番,09年又在08年的基础上翻了一番多。预计2010年我们的业绩在09年的基础上也会有很多的提升。

    记者:如果请您给09年惠达西南区的工作打分,您打几分呢?
    陈举洋:打80分吧。虽然从公司销售业绩上看我们整个团队还可以,但是如果给我自己打分我只打60分。

    记者:在09年的市场运作中,您有哪些成功的方法和经验和大家分享?
    陈举洋:第一要打造品牌知名度,包括做好大店及形象工程的建设;营销手段的改进和和营销团队的建设也是至关重要的。现在消费者的消费观和以前相比有很大的变化。品牌、价格、款式,以及产品品质消费者都会综合考虑。但是品质这个要素不是一下就能看出来的,品牌、价格和款式就决定了消费者最终的选择。所以我们除了提高产品品质,在制定价格及其他营销战略、外观设计、品牌力提升方面都要下足功夫。

    惠达的优势就在于品质和品牌。惠达在成都能够实现连续两年翻番,就在于品牌力的提升。对于品牌力而言,知名度是先决条件。如果消费者都不知道这个品牌,其他也无从谈起了。所以最关键的是提升它的知名度,让大家知道。所以我们在成都一是提升知名度,此外打造产品结构也非常关键。09年我们在当地利用我们的龙头以及浴盆来做一些浴室柜,从而提升我们产品的整体结构。

    09年我们也承揽了很多大型的形象的工程,例如参与了成都高新区部分工程以及成都市区一些五星级酒店的建设,这些标志性工程都起到很好的宣传作用。今年我们还在谈北川中学的项目,北川中学是我们志在必得的一个工程。

    一个好的品牌需要一个好的团队去运作。在营销团队建设上,我们在09年年底对重庆、贵阳、昆明等地更换了经销商。我们希望借助更优秀的人才来运作惠达品牌,从而为2010年打好基础。

    记者:对于2010年更加激烈的卫浴市场,惠达在西南地区的推广会有哪些新策略?
    陈举洋:今年的核心还是打知名度。要更多地建设漂亮的专卖店、形象店。我们也通过广告、活动来提升惠达品牌的气势。

    在广告投放方面主要是主要是路牌广告以及专业类报纸广告。此外,我们还会举办更多有利于扩大惠达知名度的活动。前几年惠达和成都地区装饰协会合作举办了冠名活动“惠达杯设计大赛”,成都地区知名的室内内设计师、业界的知名人士以及设计公司都参加了这个活动。今后我们会以成都作为经验推广的一个典范,将成功的经验再推广到重庆、贵阳、昆明等地,提升西南地区整体的品牌实力。

    2010年,不论东南、西南,品牌的竞争都很激烈。我们希望通过的品牌、好的产品以及好的团队为消费者提供更优质的服务。我们把品牌、店面、团队这几个基本点做好了,企业的市场业绩自然就提升了。未来的发展没有捷径,我们要做的就是踏踏实实把产品做好,以品质和服务来赢得市场。

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