如今中国家居产品行业在人均收入增长、房地产市场发展及城市化率提高等因素驱动之下呈现显著上升趋势。而旺盛的刚性需求和保障房的天量供应，以及房地产行业的基础性地位等因素，决定了此次调整对家居消费的影响将更多地表现在消费结构调整和短期局部性抑制，家居行业发展稳中有升的大格局不会改变。一半海水、一半火焰的家居卖场行业，未来将如何走下去？

◆稳固卖场渠道 行业谁主沉浮

家居卖场作为家居产品零售的重要渠道，占整个家居产品零售额的比例不断提高。据测算，家居卖场渠道占家居行业零售额比例已接近50%。家居卖场的销售情况，已成为整个家居零售行业的晴雨表。

而家居卖场的渠道优势主要体现在两个方面，一是规模及品牌效应，二是一站式购物体验。家居卖场的单店面积大，某些行业领先企业的平均单店零售面积甚至达到8万平方米以上。巨大的面积加上常见的连锁形式，使得卖场在品牌地位以及对供应商招商能力上，均体现出了突出优势。与其他渠道业态相比，家居卖场提供的产品种类和数量往往更多，而各类产品的协同销售及促销手段，优化了消费者一站式的全方位购物体验，进一步强化了卖场式家居购物习惯，巩固了卖场作为家居消费主要渠道的核心优势。

“大举扩张”，仍然是目前中国家居卖场行业的关键词。以规模效益为导向，以品牌优势为利器，各大家居卖场企业均在紧锣密鼓地进行新一轮的“跑马圈地”。以区域中心城市辐射周边，放眼全国，成为行业领先企业们的战略重点。

在各企业踌躇满志的扩张背后，是日趋激烈的行业竞争。截止当前，全国家居卖场数量已达2000多家，在主要的一、二线城市的家居卖场数量均超过10家，甚至在许多三线城市，也能看到家居卖场巨头的身影。许多大型家居卖场企业的计划新增门店数量，年增长率动辄超过30%。而在这些企业高速扩张的背后，是对企业现金流、管理能力和人力资源等方面的严峻考验。大型家居卖场企业资金链绷紧的新闻频频见诸报端，同时行业人才的培养滞后于行业扩张速度，门店店长等中高级管理人员成为各大卖场企业眼中的“香饽饽”，挖角现象时有发生。

◆卖场面临变革

家居卖场作为家居销售的传统渠道，在经历了过去几年的跨越式发展后，目前正进入行业整合和商业模式探索的新时期。万象更新前的家居卖场行业，正处于变革的前夜。

第一，家居卖场企业的高速扩张使其对资本的渴望日益强烈。家居行业上下游发展的大格局稳固向好，使得整个产业链上的优质企业频频获得风险投资的眷顾，“牵手”不断。家居卖场行业也涌现出数起融资，在可预见的将来，作为家居行业主流渠道的卖场行业，必将有企业登陆资本市场。

第二，家居销售渠道多样化愈加明显。B2C电子商务，网络团购等非传统销售渠道已经出现在家居产品的销售当中，网络平台与全国各地门店的线上线下结合，既节约了社会资源成本，又完善了服务网络，提高企业的竞争力。然而，以租金收入为主的家居卖场行业，如何将电子商务作为创新盈利增长点，如何抵制其他渠道对家居卖场渠道份额的挤压，正成为行业的核心课题之一。

第三，产权式物业与租赁式物业协调发展。部分资金雄厚的家居卖场企业，以红星美凯龙和金盛国际家居为例，倾向于自建或持有物业所有权，一方面可以控制租金成本波动的风险，另一方面可以享受地产增值的巨大价值。然而高企的物业价格对物业购买方的现金流提出了极高的要求。目前多数家居卖场企业，例如居然之家，以租赁物业为主，一方面减轻了资金压力，另一方面节约时间成本，扩张速度更快。如何在轻资产与重资产的运营模式之间选择适合本企业的物业模式，也是全行业未来会不断思考的问题。