2011年，房地产行业的不景气直接拖累了处于下游行业的卫浴家居市场，年终盘点众多企业处于负增长或零增长，倒闭企业纷纷出现。作为国内最大卫浴企业，惠达成为为数不多的赢家。在1月3日举办的惠达国内经销商年会上，王彦庆总裁面向来自全国的数百位经销商宣布，尽管面临国内市场疲软等多重困难，惠达的国内销售依然实现了30%的增长，成为国内卫浴行业增长最快的企业之一。他介绍说，两年前，惠达开始启动全新营销策略，在以下几个方面取得明显成果：

一是惠达品牌力的提升。包括每年投入数千万元在电视、报纸、杂志、网络、展会等方面大力进行品牌宣传与推广，使惠达成为在国内认知度最高的卫浴品牌之一。同时，通过改善终端专卖店形象，举办各种公益活动，使惠达的美誉度有大幅度提高。

惠达与世研公司合作，于2011年分别在北京、唐山、重庆、石家庄、沈阳、济南、武汉、深圳连续举办8场宜居中国与住宅产业化论坛，在各地掀起了关注住宅产业化的热潮，在推动住宅产业化发展的同时，也为惠达赢得了良好的口碑。

惠达还与科普兰德公司合作，分别在北京，成都、重庆、上海、西安5地成功举办了设计师活动，通过媒体连续、密集传播，在设计师这一特殊群体中很好的宣传了惠达品牌。

此外，惠达还对专卖店进行全方位改造，从店面设计，产品陈列，到形象宣传，都逐渐达到和国际品牌媲美的程度。

二是强化产品设计，与国际流行接轨。产品是品牌竞争的关键一环。为此，惠达一直在强化自身的设计与研发力量。惠达与日本设计师合作，建立了日本研发中心与上海的东亚设计中心，为中国消费者打造日本原创的时尚卫浴家居产品。其次，还与清华大学的专家及设计人员合作，开发适合中小户型的卫浴解决方案与产品。2011年，包括陶瓷、浴室柜、五金等，总计开发出80多款新产品，惠达的高端品牌AITO品牌也补充完善了青花古韵、国色天香等7大套系产品，对AITO这一惠达集团的高端品牌进行了风格化、区域化、精细化的消费者细分。

三是大力开拓四级市场，实施渠道下沉。针对国内市场形势的变化，惠达全力实施渠道下沉，制定了开拓四级市场的支持政策，设计四级市场店面形象，明确产品线及价格体系，制定了店面补贴及广告支持政策，2011年新开拓四级市场200个。四级市场成为支撑惠达快速发展的重要支柱。

四是打造惠达网络商城。惠达是最早开始电子商务的卫浴企业之一，2011年，通过开发网络专有产品、加大宣传推广力度及在节假日组织促销等多种形式活动，实现销售的重大突破。除了与淘宝商城、搜房商城、新浪商城、京东、卓越、库巴，拉手等建立战略合作外，还独立打造了惠达网络商城，与惠达各地经销商结成合作伙伴关系，实现了线上与线下的密切配合。

王彦庆总裁说，2012年是惠达成立三十周年。三十而立，惠达已经走过企业发展的最关键阶段。开始进入一个新的发展阶段。按照惠达的中长期战略规划，用7-8年左右的时间，使惠达的营业额达到百亿大关。为了做到这一点，我们将从2012年开始全方位转型：

(一)加快发展速度，扩张市场份额，推进行业整合。用几年时间，使惠达在国内卫浴行业的市场份额达到10%，不仅是产能，在销量上，也要真正成为行业龙头老大。

(二)从卫浴企业向综合家居企业转型。2011年，惠达国际家居园的开园，已经使我们开始迈入转型之路，浴室柜、五金等非陶瓷卫生洁具产品，已经占了很大比例。今年，我们会进一步拓展木门和橱柜市场。同时，我们会提升自身的科技研发能力，重点发展智能和整体家居产品，打造智能整体卫浴和智能整体厨房。

(三)从生产企业向转向综合解决方案服务商。这主要包括两方面内容，一是和地产商、开发商对接，做住宅产业化的集成服务商，提供卫浴空间和厨房空间的整体解决方案，也就是不仅销售产品，同时提供一揽子解决方案与服务；二是占领家居零售终端，以惠达网络商城和惠达家居馆的模式，打造中国的宜家家居。