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近千家加盟商的血泪经历,深度剖析维X定制、XX宅配模式

www.jiazhuang6.com 家装网-最专业的家庭装修网站 07-06 郑绥中

    1、加盟费含金量低,投资价值不高。

    维X定制、XX宅配两个定制家具品牌,同属于佛山XX家具制造有限公司。为什么同样的产品,却是两个品牌呢?对于“双品牌”战略,XX集团董事长曾表示,启用“双品牌”最早是设计上的考虑,“加盟和经销可以做两个,这样一个城市可以有很多经销商。而且两个竞赛很好,很激烈,有竞争力。”XX集团引以为傲的“双品牌战略”,意在造成XX宅配和维X这两个品牌,鹬蚌相争渔翁得利的局面。对消费者来说这两个品牌产品同质化,营销策略基本一致,基本没有区别。

    而这样的两个品牌却能在同一个商圈,甚至同一个商超同时存在,对加盟商来说绝对不是好事。更严重的是即使是同一品牌,对加盟商的经营范围没有明确说法,一年一个游戏规则,2013年以前声称一个城市一个代理商,2014年声称一个行政区一个代理商,2015年声称方圆五公里内一个代理商,2015年中后期又改规则,没有经营范围限制。XX集团没有行业操守,随意更改规则,一个连经营范围都保证不了的品牌,试问有何投资价值?

    2、维X定制、XX宅配两个品牌几乎成了家具行业内“高毛利,低净利”的代名词。

    这两个品牌提供了免费服务,其毛利率还是比其他企业高出5-10个点,但高额营销费用,却造成XX集团下属各品牌的净利润极低。2012年到2014年,XX宅配的销售费用率分别为25.26%、23.19%和25.59%,这意味着每卖出1万元的家具,就有大约2500元花在了营销等费用上。居高不下的销售费用率和管理费用率上,导致净利润极低,对加盟商来说,虽然这两个品牌号称没有库存压货,但实际情况是品牌销售模式和产品销售难度极大,要通过加盟品牌赚钱,非常不容易,据维意全国标杆店铺透露,2015年度销售额突破两千万,净利润不到8%,有更多的加盟商则挣扎在盈亏线上,不能解套。

    3、XX集团通过忽悠新加盟和压榨老加盟商作为的利润增长战略。加盟商一旦入局,必被套闹待宰。

    维X定制、XX宅配对经销商来说确实是高毛利率,低利润率,但是不代表XX集团不赚钱。XX集团赚钱来源于圆方软件,来源于新代理商建店的投资,来源于逼迫老加盟升级店面,商进驻商超,购买样板饰品等,来源于加盟商回单的虚假报价。

    单就圆方软件来说,卖给其他家具公司大约是200万一套,而维X或者尚品代理商使用是每个980元一年的使用费,俗称软件锁使用费,单是软件使用费,全国加盟商每年就要向XX集团贡献一千多万的费用。而这个软件锁卖给其他品牌则低至5000一个,高至18000一个。再则XX集团的加盟商,不管是维X定制还是XX宅配,代理之时要交五万加盟费,三万保证金,至少上20万样品,购买5-15万饰品(饰品加盟价通常高于市场零售价2-3倍),逼迫老加盟商加大投资,扩店进商超,换样品,升级装修(单就一个维X定制的门头,加盟价18000,市场价仅2000元)也是相同的套路。

    而XX集团利用“圆方软件”回单价格,例如正常下单600深的衣柜,报价是1000元,而制作同样规格的550深的衣柜却需要1350元,少用材料多收费在XX体系内已经成为公开的秘密,更令加盟商们猝不及防的情况是XX集团利用系统自动报价,几元到几千元不等的多扣货款,基本所有加盟商都遇到过多扣款的情况。所以说XX集团表面高毛利低净利,实际是资产的转移,以及为了上市融资的财务需求。


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