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为争工程欲喝涂料 鸟巢里的涂料大战

www.jiazhuang6.com 家装网-最专业的家庭装修网站 05-18 中国商人
    2007年4月的一天,在北京顺义开发区的一家工厂里,一位个头不高、五十岁上下的男人,当着一堆人的面,举着一杯涂料非要把它喝下去。这个端着涂料要喝的人叫蒋和平,北京富亚涂料有限公司的老板,围在他四周的人是几位涂料行业的专家,由于这种涂料中的一种成分受到了专家们的怀疑,蒋和平百口莫辩,只能上演“亲口”验真伪一幕。

    涂料不是儿戏,蒋和平也清楚当时有些意气用事,但他实属被逼无奈:“那些专家都在起哄,我特别生气,为了省事我想就喝一口,让他们见见我这货真价实的涂料,很赌气的做法。”蒋和平微笑地检讨自己。

    最终,在现场专家的劝阻下,蒋和平并没有喝下杯中的涂料。但蒋和平到底是和谁在赌气,怎么到了要喝涂料的地步?原来,和他赌气的人是他的同行,一家德国涂料企业的代表史丽萍,这两人是生意场上的竞争对手,正在为竞争一项大名鼎鼎的工程打得不可开交。

    两个人竞争的目标,不是其他,而是赫赫有名的工程—— “鸟巢”。作为2008年奥运会开闭幕式的主会场,“鸟巢”自然是世界关注的焦点。除了它宏大的钢结构外,体育场内的电视转播区、运动员休息区、媒体区等都需要用涂料来粉刷。针对“鸟巢”工程使用的涂料,中国建筑装饰装修材料协会受奥组委场馆建设部门的委托,专门制定了高出涂料“国家标准”数倍的“奥运标准”。标准一出,全世界数百家涂料企业都迅速地瞄上了“鸟巢”工程。

    中国建筑装饰装修材料协会秘书长任长清深谙竞争惨烈:“我们在选择企业的时候,都是以高质量、高起点为标准,所以这次等于是几个涂料巨头之间的争执和竞争,是我们这个行业最高的一次竞争,实力最强的相互碰撞。” 

    ◆竞标会上民营企业出风头

    蒋和平第一次站在“鸟巢”前,“鸟巢”的钢架结构已初露它的雄伟。“没想到远看那么细小的一东西,走到跟前我就被震撼住了,25万平米啊,这么大的一个家伙,要在里边刷,和那么多国际巨头竞争,说实话,真有点悬。”蒋和平说,那天吓得直打哆嗦。但不管竞争如何激烈,成功如何艰难,为了争那口气,蒋和平还是咬咬牙报了名,参加“鸟巢”的涂料竞标。

    2007年1月,蒋和平抱着试试看的想法,踏进了“鸟巢”竞标初选的答辩现场。国外的顶尖企业全部来了,齐聚一堂,场面热闹非凡。答辩会一开始就充满了火药味。每家企业都摆出一副“唯我独尊”的架势,从各个方面阐述自己产品的优势,或陈述自己在国外做了很多大项目,或亮出自家的涂料在某一届奥运会上被应用过的“杀手锏”, 试图用最强的气势压倒其他竞争对手。

    蒋和平坐在角落里,静静地看着眼前的纷争。 听着听着,他觉得大品牌也不过就那些东西,没有想象中高不可攀,自信重新回到蒋和平的心中,他勇敢地站了起来,介绍自己产品的独家优势:“咱们这是绿色奥运,就得要求是最健康的涂料,我们公司拥有一项零VOC的产品专利。” 没想到,蒋和平的这句话,像扔了一颗重磅炸弹,在全场的涂料巨头们间炸了锅。“零VOC这项技术还是非常稀缺的,应该是尖端的技术,一家民营企业怎么能达到这种程度?”专家们毫不客气地提出尖锐的疑问。

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