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富林探路“美学营销”首开地板业“去销售”时代先河

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    富林探路“美学营销”  首开地板业“去销售”时代先河
    ——富林国际集团张杰强专访

    编者按:常言说:买的没有卖的精,在家居市场日趋买方市场的今天,如何做好销售的大文章,是关系到企业能否扩大生产力、突出竞争重围的关键所在!今天,我们特别采访到在中国家居领域一直引领销售潮流的富林国际集团总裁张杰强先生,请他说说富林国际集团正在探路的“去销售” “美学营销”  概念。

    记者:一年一度的购物黄金周,当然是商家必争之地,木地板业的价格战同样愈演愈烈。在此引导下,消费者一味关心价格,不再关注品牌实际的价值,整个行业的价值与竞争变得简单而粗放。您如何看待每逢大节就出现的价格大战?

    张:在硝烟四起的价格肉搏战中,企业核心竞争优势的缺失,将价值竞争变成单一的价格竞争。所以说:木地板行业的销售方式,已经到了非变革不可的时候。作为地板业界观念领先企业,富林地板率先提出以美学营销取代现在的价格营销、单纯销售导向而不顾产品价值的模式。从我们对行业的深入发展角度看,现在地板行业的营销模式,确实应该进行一场“去销售”的营销革命!
    富林地板 张杰强 
    记者:何谓“去销售”,它会引领一个消费时代的变化?

    张:所谓“去销售”,顾名思义,就是去除纯粹以单一销售为导向的营销模式,以新的营销模式突围价格战,重塑多元价值链。仅在地板行业价格促销这一单一领域内扩张,其边际成本会逐步提高,边际收益则会逐步减小,而增长幅度也会逐步收窄。单一的为销售而销售的营销模式,已经不适合市场需求。而且,现在的地板用户,需要的不仅仅是产品本身的使用价值,更需要的是由地板而构建的高层次的生活享受。当然,我们也会随着企业的发展,不断完善并发展我们的销售模式。

    记者:消费者的消费需求是多元的,富林集团是如何引导消费者的这种需求的?

    张:价格不是主流,价值才是根本。目前,集团正在走价值导向路线,把企业一切价值都集中到消费者身上。其中“美学营销”的提出,正是富林集团突围价格战的核心利器,是集团产业向纵深发展的一种全新业务模式,使富林在产品创新和网络扩张方面积累能量,集中地爆发出来,实现企业自主式、跨越式发展。这种创新营销模式,将为目前泥沙俱下的地板营销行业闯出一条新路。


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