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有很多便宜都是“抬价再打折” 价格应与底线同在

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    虽然“双十一”已过,但接下来还有“双十二”、圣诞节、元旦、春节等各种促销借口。一边是看到“打折”、“降价”就忍不住买买买的购物欲,一边是反应过闷儿来的各种不值当,有过经历、长过教训的消费者都知道,家居消费,真的跟买瓶洗发水、买些小零食不一样。有的时候,“不打折”未必是件坏事儿。

    【疑问】为什么有些商品不怎么打折?

    以消费者彭先生在“双十一”期间抢购的空气净化器为例。两千多块钱的售价并不算贵,“双十一”当天,旧款便宜了300元,而新款几乎没有折扣。如今半个多月过去,旧款涨价100元,依然比原价便宜200元,新款价格依然没变。这样的产品,究竟该不该在促销季入手?

    一位业内人士向记者道出了其中的玄机:家用电器淘汰快,一般新款一出,旧款就会随之降价。所以,近年来,很多小家电品牌会在各种节日到来之前推出新品。因此,旧款净化器打折是合理的,但赶在“双十一”这个节骨眼上,就会给消费者带来一种“捡到便宜”的错觉。而新品不打折的原因在于,“这件产品基本上就值这个价钱了,跟同样净化效果的净化器相比,性价比较高,没有什么打折的余地了”。也就是说,在各种价格战中,凡是打折狠的,要么是甩货,要么是价格虚高;而那些真正的好东西,便宜个50元、100元就已经很难得了。这也是为什么家居卖场中的促销,品质高、服务好的品牌很少见到8折以下的折扣——房租、水电哪个不是成本?环保技术的研发、产品品质保证都是真金白银砸出来的。当然,也有一种情况,品牌对于“双十一”这种突如其来的巨大订单量招架不住,于是选择按兵不动,统一零售价,不食人间烟火倒是为消费者省去了拼抢的烦恼。

    这么多年“双十一”的“战斗”经验告诉我们,在这些值得用钱去买的高品质生活用品上,千万不要太计较这省下来的百八十块钱。究竟是你忙前忙后、熬夜守着的时间更值钱,还是你省下来的着这些钱更值钱?想想戴森的吸尘器为什么总也不降价,也许你就都明白了。

    【真相】打了折可能你也并没有赚到

    这样讲,可能你会产生质疑:明明我是花了原价的一半买到它的呀?比从前便宜就是赚了呀?事实证明,再聪明的消费者,有时也会栽进“打折”的坑里。两位网店店主向我们透露了一些关于促销的“小秘密”。

    小A举了个例子:这把椅子平时卖500元,“双十一”前偷偷提价到800元,再打个5折,实际上只优惠了100元。而消费者却以为,自己赚了400元的便宜。如果你持续观察,可能还会发现,在“双十一”过后的消费低谷中,商家还会搞些促销,这把椅子在后续的活动中通过满减、红包等各种方式,可能也可以用400元买到了。消费者并没有占到多少便宜,相反,还浪费了不少时间。最关键的是,很多不能交付现货的商品,早一星期与晚一星期购买,收货时间差别并不大。小B的表达更加直白:很多拦腰折扣都标注着“原价”、“专柜价”的5折、6折,而那些所谓“原价”,商家基本上可以随便填。还有很多“补差价”、“补邮费”环节在后台都可修改,只要不违反官方制定的价格政策,投机取巧的机会多着呢。


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