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爱力克涂料 只做最好的涂料

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    初次与广东爱力克化工有限公司爱力克销售总监接触,就因为对方一口标准的“普通话”而让笔者倍感亲切,采访前的紧张与不安也随之烟消云散了,随着沟通的深入越发感觉到了梁总的风趣和幽默,他那自信却不失谦虚的态度给笔者留下了深刻的印象,在此,也非常感谢梁总在百忙之中接受我们的采访。

    记者:您好,很高兴您能接受我们的采访。请您先简单介绍一下贵公司的基本情况,比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等。

    爱力克销售总监:爱力克化工是以涂料技术的研发、引进,及涂料生产、销售、服务为一体的大型化工企业,我公司多年与世界多家著名跨国集团建立了长期友好的合作关系,如德国拜耳、巴斯夫、科莱恩、汉高、汽巴,美国杜邦、陶氏、都是我们的合作伙伴,为我们的产品质量提供了强有力的技术保证。保证了以尽可能低的价格为消费者提供高质量的产品,在市场竞争中出奇制胜。我们坚信梦想成就未来,实力成就将来!

    记者:能给我们简单说说贵公司现在的主打产品有哪些?服务的客户群是哪类群体?

    爱力克销售总监:爱力克化工凭籍雄厚的技术实力和经济实力,从用户需求出发,针对中国市场的需求开发出爱力克家具漆系列、爱力克木器装修漆系列、爱力克内外墙低碳乳胶漆系列、爱力克妙彩儿童漆系列、及特种涂装等领域的系列产品,品种多样、规格齐全、色彩丰富,可适应不同地区、不同环境、不同层次的用户。

    记者:刚才您谈到贵公司主要生产内墙乳胶漆、环保儿童漆等产品,所以请您谈谈,与同类产品比,这些产品有哪些优势和独特之处?

    爱力克销售总监:爱力克化工从欧美、日本、台湾等地引进了世界上先进的生产、实验和检测设备,实行科学的生产资源管理系统。

    公司自建成投产以来,每年以销售额的5%用于生产设备、工艺及环境等的改造,并根据发展规模不定期地出巨资用于检验、测试设备和仪器的更换,以适应公司快速发展的需要。技术开发部成功运用“不变黄技术”、“纳米改性技术”、“无污染技术”、“匀光技术”、“抗粘连技术”、“防冻技术”、无苯技术、净白技术等解决了许多施工和装饰难题。

    工程师们能根据不同地域的消费需求研制出适宜各地不同气候、不同装饰爱好的装修漆。这些新产品的开发不仅紧扣各地发展的时代脉搏,而且引领装修潮流。如引进欧洲纳米改性技术,采用无苯稀释剂和无毒固化剂调配,将油漆对施工人员和用户的危害降至最低,又使装饰过的木器持久如新,而“匀光技术”的使用,不仅大幅提高了爱力克乳胶漆的有效涂刷面积,有助于降低装修成本,而且使粗糙墙面不用打磨直接刷涂成为可能,大大提高了工作效率,深受施工人员青睐。

    记者:听您介绍了公司情况,也介绍了我们产品的优势,那么请您谈谈,在目前竞争激烈的大趋势下,贵公司将采用怎样的市场战略?

    爱力克销售总监:爱力克化工在目前市场激烈的竞争环境下我们主要采用了如下战略:

    一、价格优势战略:爱力克产品的价格优势是众多经销商选择加盟的一个重要因素。原材料供应链管理、积极引进与自主创新的研发策略、科学的成本控制、规模化生产等均为爱力克提供了价格成本优势,保证了各级经销商的利润空间,其他优惠政策也大大降低了客户的投资成本。

    二、客户市场保护战略:爱力克严格实行科学的定价策略,加强价格监控,以兼顾各通路利益为原则,设置价差,设置零售底价与分销价,供经销商参考执行,执行统一的价格管制制度,同一市场区域实行统一零售价供货,从多方面有效平衡各方利益,保证中间商合理、健康的盈利水平。

    三、广告与宣传推广战略:对所有经销商提供充足的广告、促销、公关支持,还可根据不同的经销商的需求提供独具特色的设计、制作、推广等套餐;在营销策划与品牌推广方面,公司与专业的营销顾问公司和广告公司合作,在广告、促销、公关策略等方面进行积极的探索和科学论证,编制了多种极具实效性的运作方案。

    记者:贵公司的经营模式是什么?有没有自己的代理商?销售的渠道怎么样的?

    爱力克销售总监:在经过我们对市场多年的探索与研究,制定了一套全新的经营模式,即渠道为王,垂直服务,决胜终端。我们在全国的一,二线城市设立我们的旗舰店,形象店,体验店,让消费者更加零距离的体验我们优质快捷的服务,在每个服务中心我们都配备了个性调色系统,新产品施工技术培训大型工程全程技术指导,每年举行定期的新品推荐会等等。

    通过这些服务,使爱力克品牌在同行业中的影响力知名度不断的提升和扩大,同时也使更多的有识之士加入到了我们的行业中来共谋发展。

    记者:现在是网络高速发展的时代,您是如何看待网络营销的?您对慧聪网有什么看法或好的建议吗?

    爱力克销售总监:在网络高速发展的信息时代,网络营销和传统营销实行了优势互补,网络营销同时也节省了企业的营销成本,拓展了企业的营销范围,提高了企业品牌的知名度和信任度。客户也可以通过网络的强大丰富的信息量,更加方便的了解每个公司,每个品牌的状况,增加了客户的可选择性,从而客户根据自身状况可以准确的定位加盟合作商。网络营销方便了企业和客户之间的沟通,增加了互动性,是企业未来发展的必然之路。

    慧聪网作为网络营销的开拓者,通过这么多年的质诚信的服务,已在行业中树立了良好的口碑和取得了丰硕的成果,我们企业也通过慧聪网这个平台开阔了视野,结识了很多新老朋友,也取得了实实在在的经济利益。感谢慧聪网的所有员工,是你们超人的智慧,辛勤的努力,优质的服务,让我们取得了骄人的成绩。同时也希望慧聪网百尺竿头更进一步,结出更加辉煌的硕果,做出世界的网络营销品牌。
    广东爱力克化工有限公司爱力克销售总监梁永军 
    广东爱力克化工有限公司爱力克销售总监梁永军先生
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