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有效的“逼迫式签单”成交方法

www.jiazhuang6.com 家装网-最专业的家庭装修网站 05-25 美澳衣柜

    在实际销售中,巧妙运用团队力量“逼迫式签单”是一种非常有效的成交方法。

    第一、每店配铁三角团队

    衣柜品牌组建店铺销售铁三角团队,形成以产品设计师(是真正的逼单角色)为核心,以家具顾问和店长成员的铁三角团队。

    在经过家具顾问的生活导购后,将顾客带到设计区进行产品设计时,设计师可以发回自己的专业能力和沟通能力促成“逼迫顾客签单”。在顾客决定付款签单时,店长一定出面与顾客签订正式合同和接受相关款项,表示对顾客的高度重视,让顾客付款付得放心。

    第二、掌握签单节奏

    在签单节奏上,如果顾客在参与设计过程中流露出迟疑不决,或者一定要折扣才签单,此时家具顾问一定要露出比较为难的表情(其实她可以给我优惠,但不要轻易露底牌,因为消费者容易得寸进尺),因为涉及到公司全国市场价格体系的政策事宜,家具顾问做不了主,要请示设计师和店长。

    设计师在设计时,讲解明白消费的真谛,这种明白消费就是对消费者的最大优惠,因为让消费者降低了很多购买风险,不用愿望花钱,不用担心买到与装修环境不吻合的产品等。

    轮到店长出马时,店长可以根据实际情况给予一个优惠政策,这时消费者应该是感谢天感谢地。

    第三、加强逼迫式签单训练

    每一个店铺工作人员都要养成签完整订单的意识,不要以为收了客户定金就万事大吉了,其实把客户的全款收到才意味着销售环节的完成,个人业绩的完成。

    平时要进行真实的逼迫式签单演练,店长扮客户,店员真实模拟演练,店长要给予指导、力争让每个店员都能成为优秀的逼迫式签单能手。

    第四、包装合适催款理由

    在实际的整体衣柜销售过程中,有的客户常常先付一笑部分订金。对这类客户这样将其合同款的半数收到是关键。

    催款是销售人员最头疼的事,,但是要记住“人非草木,孰能无情”,因为您跟客户先前就有沟通,所以双方是有信任基础的,甚至还有比较好的感情,所以只要您选对对象,再加上一些比较合理的方法,相信您的催款会又非常收获。

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