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家居大佬对话电商利弊

www.jiazhuang6.com 家装网-最专业的家庭装修网站 12-21 凤凰家居
    第十届中国家居业发展高峰论坛上,来自家具、陶卫、流通、媒体等全产业链的代表,对本年度家居业的发展主题进行了高度的概括,就电商话题进行了深度的交流。以下是电商对话部分实录:

    主持人:我想请教几位嘉宾,关于电商的问题,刚才车总做了一个专题演讲,刘永康先生也把话题引向深入,这个话题再请其他的嘉宾深入讨论一下,电商对于家居行业是利大还是弊大?是陷阱还是机遇?

    许惊鸿(喜盈门集团副总裁):消费者说,家具太贵了;工厂说,这是出厂价,利润给经销商赚走了;经销商说,我没有赚钱,全部交给了车总;车总说,我也没有赚到钱,我的钱买了土地,交给政府了;政府说,我也没有赚到什么钱,我养了这么多的官员和公务员;马云说,别去买,到网上来买,不给车总和政府赚钱,全部来网上买。

    这是一个什么命题呢?这是一个伪命题。我们的家居行业跟互联网该怎么玩?各位,东山的老虎吃人,西山的老虎吃人可能骨头都不吐。当所有的线下的商场全部死掉,大家只到一个平台,就是天猫、淘宝买东西。那是什么后果?现在把线下的实体生产变成企业链,在网络成交,今天来了很多经销商,经商就沦为工厂的组装、送货,但是组装和送货的功能由第三方承担的话,怎么办?现在已经出现这样的现象,如果所有线下全部死掉,只有一个人有发言权,就是马云。那么,怎么办?刚才我看到一条微信,我给大家说一下:互联网产业的最大机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势,提升线下的传统产业,改变原有节奏,建立新的游戏规则。

    蔡文胜说,未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是懂互联网而不懂传统产业的人。谢谢!

    主持人:我记住了最后一句话:未来是属于传统产业中懂互联网产业的人。值得大家仔细思考,谢谢许惊鸿先生。请谢岳荣先生说一下。

    谢岳荣(乐华陶瓷洁具有限公司董事长):电商模式还需要谨慎开展,虽然在双十一的时候箭牌卖了4千多万,但是我还高兴不起来,因为专卖店是品牌建设的基础,线下品牌做得好,电商才能做得好。如果因为电商做得好,冲击了线下的专卖店是得不偿失的。

    现在电商的运营模式非常不成熟,有很多问题需要探讨。比如电商缺乏体验,消费者不能对比性能,只有比价格。另外,电商运输费用高,特别是家居行业,通过经销商是走大物流。还有,电商缺乏安装和售后维修服务的,如果电商要加上安装和维修服务,肯定不便宜。所以,我们正在探索区域性的电商,一种是全国性,开一个店卖到全国,也可以限制它的区域,用区域性的平台做电商。这样的话可以发挥经销商的优势,做到线线上线下互动,我们的目标是争取线上线下同价。还有,我们在探讨安装和维修服务,如果由我们卖出去,谁去安装,谁去维修,谁去服务(都规定好)。所以,要制订全国统一的安装的售后服务的价格。谢谢大家!
     

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