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家居市场不温不火 后假日促销将持续上演

www.jiazhuang6.com 家装网-最专业的家庭装修网站 10-13 搜狐家居
    “这个黄金周的销售并没有超过今年五一,虽然同比有15%左右的增长,但人气回落,远没有预期的好。”东方家园家居广场副总经理殷玉新感慨道。无独有偶,居然之家运营总监张志良也表示黄金周全国销售10个亿,同比有40%的增长,但明显感觉十一消费需求并没完全爆发出来。城外诚副总经理刘振宇也表示卖场8天销售额达1.17个亿但也没有预期的好。东方家园运营总监俞雷坦言:我们预期同比有25%的增长,但目前看只有高于10%的增幅,这个黄金周没那么火爆。

    “蓝晶丽家十一长假火爆程度没好过五一,但销售量稳中有升,我们同比有20%的增长,增幅较大很大程度上是因为去年黄金周正处于金融危机刚刚爆发的时间段。”蓝景丽家总经理尹勃的分析颇具代表性。

    商家年年大力度促销火拼黄金周,今年十一长假已结束,但家居市场整体表现差强人意,众多商家表示销售量同比有所提升,但整体销售并未达到预期,消费需求并未完全爆发。总体来看,今年由于大的市场环境、假期时段长等特殊原因,销售虽然稳中有升,但并未达预期目标。

    对于假期经济表现欠佳的原因众卖场纷纷表示今年假期超长,好多消费者选择了长途出游是消费不足的原因之一,从交通、景点、酒店等火爆程度也可以看出端倪;此外北京交通管制也抑制了部分消费者的购买行为;最重要的因素是08年下半年以来的房交量不尽如人意,家装消费需求随之变小,加上现在的消费者越来越理性。

    ◆热销家居品类全面开花

    “这次黄金周与以往十一相比最大的不同在于卖场中的热销产品不是一枝独秀,而是全面开花,之前或者建材类产品中的一类销售会非常好,或者一款家具非常热卖,而本次黄金周各个品类的销售都很均衡。”蓝景丽家总经理尹勃表示。而东方家园家居广场副总经理殷玉新也表示他最大的感受是以往的黄金周板式家具销售占据半壁江山,而这次实木家具、欧美等不同风格的家居表现不俗,与板式家具平分秋色。

    “这在一定程度上看出了消费者的更为理性,他们不再盲目跟风、不再因为类产品折扣很低就疯狂购买,而是根据自己需求挑选家居产品。”居然之家运营总监张志良分析到。

    依照马斯洛的心理需求说来看,在物质越来越丰富的今天,消费者不再追求大众,个性化需求表现强劲,自我主张逐步凸显在家居消费当中,品类销售全面开花也带动市场更加细分进程的加快,正如亚光亚装饰总经理王可表示:这种市场环境下,未来市场业务更为细分一定是趋势。

    ◆黄金周日销售额分布态势不同以往

    “十一黄金周的销售额一般都呈哑铃型,两头大,中间小,好多消费者不是先购物再出去玩就是先出去玩回来再购物,所以节假日前后日销售表现突出。”居然之家运营总监张志良分析道,“而今年的黄金周日销售额则是逐天递增,十月一当天销售额最低。”

    “十月一当天的六十周年阅兵成了全国人民关注的焦点,尤其北京好多市民交通管制都窝在家中看直播。”俞雷分析了十月一当天销售欠佳的原因。

    此外,日销售额分布不均衡也是黄金周的突出特征,城外诚副总经理刘振宇对记者表示:“我们最高的日销售为1890万,而最低也就4、500万,相当不均匀。”而耐特利尔家具董事长薛玉明则表示:“我们假期中在东红星店最高一天卖出73万的产品,而在一般生意不错时每天也就30多万的销售,这个随机率很高。”

    由于这个黄金周8天超长,又赶上庆典和中秋团圆日,影响人们消费因素较复杂,众家居商家表示主要是本次黄金周推出的低折扣真实惠,消费者还是非常认可,虽然日销售额不均衡,但最后的总销售额不差。

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