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亚光亚装饰:增强抗压能力向逆市要“景气”

www.jiazhuang6.com 家装网-最专业的家庭装修网站 04-18 

    今年以来,家装行业继续面临严峻考验。作为北京家装知名品牌,亚光亚装饰积极转变企业战略,变低谷为机遇。“企业在逆市中必须要增强抗压能力”谈到亚光亚“景气”之原因,董事长彭桂华说。

    ◆上半年力争完成全年业绩

    4月6日—8日举办的北京家博会上,以“专利环保工艺全面升级”理念亮相的亚光亚装饰,推出了“两个全面工程”——全面打造防开裂工程和全面提升优质服务。同时,在本次展会上,亚光亚装饰每一位设计师以“顾客您慢走,再带上一瓶水吧,今天天热不要上火。”的亲情语言服务成为家博会一大亮点。

    “虽然没有亲自到亚光亚展位去参观,但是从下属给我反馈的情况来看,本次家博会客流量较多,亚光亚签单量同比有所增长,取得了可喜的成绩。”彭桂华如此描述在本次家博会所取得的收获。她补充说,据市场部统计,不光在4月份,包括今年的2月与3月,亚光亚的业绩也在增长。

    事实上,对于亚光亚表现出“景气”的消息,笔者已有所闻,早在今年3月份城外诚的一次媒体发布会上,据城外诚总经理刘洋介绍,2月份来自城外诚对入驻家装公司的业绩统计显示,装饰公司业绩在年后2月份出现回暖,其中亚光亚装饰业绩翻番并在今年的二月份创造出公司成立19年以来的同期业绩新高。“按照亚光亚目前的步伐来看,今年上半年,我们就能够完成全年预定的产值。”彭桂华说,目前亚光亚正在全力以赴力争在五月创销售新高。

    ◆逆市中必须增强抗压能力

    上半年就要完成全年业绩,亚光亚为何敢如此承诺?彭桂华认为,在当前的市场环境下企业必须要具备一定的抗压能力,保持一种积极的心态,同时还要做出明智的决策,为此亚光亚做了很多工作。

    加强企业文化与团队建设。据彭桂华介绍,从去年开始,亚光亚装饰就组织了很多培训和活动,以此来提升企业员工的自我认识和综合素质;在公司组织架构上,亚光亚也做出了调整,成立了三个大区,让大区经理充分的负起责任,激发了团队竞争意识,增强凝聚力与向心力;同时亚光亚将公司总部搬迁到茅台大厦,提高了企业整体形象。

    重新定位目标市场并拓宽销售渠道。彭桂华说,目前亚光亚将客户市场重新分析定位,以此为标准相继成立了以低端市场为核心目标的“爱居者”和以高端市场为目标的“七星时代”,这两者联合亚光亚装饰本身的中端市场目标,三者间各成独立品牌运作。此外,亚光亚还通过对市场的考察和判断,在以往的全业务模式基础上,开发了店销、线上线下的集采活动,并对网销进行了创新,以此来支撑三个品牌的运作。

    ◆基础管理与创新重于泰山

    作为京城十大家装品牌之一的企业,亚光亚装饰发展到今天已经足足19年,作为公司灵魂式人物,彭桂华坦言,目前她已经调整了自身角色,将经营权全部交给了职业经理人,自己主抓企业文化建设与一些基础性工作。

    彭桂华认为,在市场比较惨淡的情况之下,家装企业需要把好质量关、做好服务,以良好口碑迎来回头客。据了解,为做好基础工作,彭桂华经常亲自视察工地,掌握来自一线市场上顾客的需求。“因为你的口碑就是在通过你工地的施工、质量、服务这几个基础工作体现出来的,一旦这方面你做好了,客户是非常认可的。”彭桂华说。

    “当然,除了做好基础工作,在营销模式上、材料上、工艺上进行大胆的创新也显得十分重要。”据彭桂华介绍,近年来,亚光亚装饰公司从客户需求角度出发,持续不断的致力于新工艺、新材料的自主研发,先后推出“独有十二大最新施工工艺”、“九项低碳环保工艺”升级、自有施工材料“墙必捷”等产品,解决了行业累计多年的施工难点,从而保证了客户享受环保的家居环境。

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