您的位置:首页企业资讯业内访谈林氏木业林佐义:消费者有权以合理价格让生活更美好

林氏木业林佐义:消费者有权以合理价格让生活更美好

www.jiazhuang6.com 家装网-最专业的家庭装修网站 12-04 

    双十一凌晨两点,淘宝售卖数据在各大媒体平台实时更新,有人在某家居行业圈的微信群里问:“你们怎么看林氏木业?”随即有人回答:“马云入股了。”当我和林氏木业创始人林佐义聊起这件事,他笑着说:“人家这样讲,我们就选择沉默吧,没必要上纲上线去讨论,有时候火一下也挺好,反正马云也是全国比较好的干爹。”

    在林氏木业的办公楼里,随处都可以看到关于双十一的誓词标语。双十一收官,林氏木业销量达3.3亿,较之其他家具类品牌遥遥领先。但有消息称林氏这次是亏本赚曝光量,也有人给它算了一笔账,认为销量达3亿,林氏才有可能盈利。而林佐义并不十分在意这个账单,这是林氏木业参加的第四个双十一,在拿到全品类销量第四,家具类销量第一的名次后,他认为自己达到了打造品牌的目的,在这一点上,“哪怕是亏损也是值得的”。而这可能只是林氏木业品牌张力爆发的第一步。

    作为从淘宝发家的家具品牌创始人,林佐义深知消费者原本对林氏木业产品的刻板印象:廉价、低质。就算他再自信自己的品控标准,甚至在采访中坚定地表示:“我敢说50%以上的家具类上市企业都在帮林氏做加工!”他依然需要找到一种方式让消费者切身感受到他的产品品质。所以2015年,林氏木业将把大部分资金用于投建10家线下体验店,3年内,这个数字会变成30家。“我希望他们(消费者)充分对比(其他品牌产品)。”林佐义说,“我有底气讲这句话。”

    在此之前,林氏木业开设过3家展示功能的线下店面,3年探索后,2014年8月23日,其首家O2O体验馆正式在佛山龙江开业。而林佐义规划中的线下体验店就是指这种集休闲、娱乐、亲子、购物于一体的O2O体验馆。开馆当日,林氏木业打出“开业不盈利,只为人气”的口号。这一策略与双十一的“亏本赚曝光”如出一辙。而当被问及体验店的布局时,林佐义也是笑着说:“将亏本进行到底。”

    众所周知,开设家居电商的线下店远不是选位置、摆产品那么简单。一种模式成功在一家店也不能代表可以成功在十家店。O2O项目的实际落地对林氏木业来说依然是目前要面临的最大困难,更何况林佐义希望他的体验店可以开进万达这样的购物广场。林佐义认为他的王牌在于对资源的整合力,但更多时候,话语权来自品牌知名度。这也是林氏木业打造品牌迫切性的根源之一。

    2012年,凤凰家居曾采访过林氏木业副总经理马灿兴,当被问及企业未来的发展时,他说:“电商的市场太大,也有太多不确定性,我们从来都没法估计未来的状况。”2014年,我们将同样的问题抛给了林佐义,他给出的答案是:“顺其自然。”这个态度与传统家具制造商对电商的积极探索形成了强烈的对比。对林氏木业而言,林佐义希望他们坚持的理念是:“消费者有权利以合理的价格让生活更美好。”

    以下是精彩访谈实录:

    记者:双十一当晚,有人在行业圈里问起怎么看林氏木业,有人回答“马云有股份”。这不是我第一次听到这样的说法,您的回应是什么?

    林佐义:有的时候火一下也是挺好,互联网时代,这样也是一个很好的营销方式。(人们觉得)林氏做的不错,应该背后有一个干爹。我们也觉得挺好的,马云也是全国比较好的干爹。

    记者:所以您不想回应这件事?

    林佐义:我觉得模糊掉更好,不一定要上纲上线去讨论这些问题。

    记者:今年天猫双十一,林氏木业最后总销量是3.3亿,但随即有媒体报道说这3.3亿的销量基本是“亏本赚曝光量”,也有人说林氏真正盈利的就两三千万而已。

    林佐义:这确实是企业的真实情况,行业里也有这样的声音,大家觉得林氏在以非常亏损的方式做。实际上今年我们更多的是把双十一定义为一个感恩节,也是一个打造品牌的机会。这是打造品牌的过程,哪怕是亏损我们也觉得是值得的。我们希望通过这样的方式一步一步把这个品牌提炼出来让消费者认识。为什么大家说林氏会亏本?因为林氏的东西标准很高,远远超出常规性的家居企业品质标准。

    记者:但这个行业里面有很多优秀的传统制造企业,他们有自有工厂,他们的品控应该是比你强的。

    林佐义:不一定,有些时候做自己的工厂可能反而有一些松懈。首先我们选的工厂是很好的,至少在家居行业是最有竞争力,最有规模,最有品质的前三名。

    记者:有什么知名品牌会帮助你们?

    林佐义:很多,品牌名称对方也不愿意透露,但起码我们敢说一句,上市企业里50%以上在帮林氏加工。现在我们原材料端、质检端、生产端整个链条有一百多人深入到各个工厂。其中各工厂代工的原材料是我们提供的,我们集中化采购标准可以统一,整体成本也可以降低。

    记者:人们的传统概念是,对电商的便宜的商品,尤其是参加优惠活动的商品,心理期望也不会特别高。

    林佐义:林氏明年打算做O2O,在全国做店铺,就是希望消费者充分对比之后,觉得林氏值得买。现在市面上有很多50、60万一套美式风格的家具,如果在林氏是5万、3万这样的价格,而且我们的厂家规模更大,品控更好,材料更好,也环保,这样就有竞争力了。

    确确实实我们现在也在做这个事情,明年我们会开10家体验馆,3年内我们会开30家左右,在全国选址。未来大家可以很实在地对比,要PK体验馆装修、要PK产品档次,要PK产品品质(都可以),所有东西都是所见即所得。要充分对比,我们有底气说这句话。

    我们不想让消费者有一个误解,觉得林氏卖得便宜,东西就没有价值感。我们希望给消费者传递一种感觉,用我们的广告语来说,叫做“给回家一个理由”。消费者有权利花合理的成本,达到一个最合理的效果,让生活更美好。

    记者:您希望通过越来越多的体验店来提高品牌的认知度和美誉度?

    林佐义:对。前几天我们看到一个家居商场,开了很多店,但看两边的数据,我们(体验馆)每平方米的产出比是对方的100倍。林氏单店年销售过亿。这是一个很恐怖的数字,也更加坚定了我们做体验馆的决心。

    这样的话问题就来了。林氏的优势到底在哪里?为什么能比别人低那么多的价格?这就要说到整个家居行业,排名前10的企业还占不到整个家居10%的份额。其次,家居行业是一个非标的、劳动密集型、对人工的依赖度非常大的一个产业。再者,每家工厂在及时性的原材料采购过程中是没有话语权的。

    综合这几种情况,林氏是用整合的方式来解决问题的。我们有互联网平台,这相当于我在国内开了2000—3000家店。我们的体验馆不知道你有没有去过,整体的定位是非常高的。这样的店年销售1000万的时候有可能是亏本的,但年销售5000万的时候可能就是成本。

    记者:您的意思是,虽然林氏的渠道推广费用都很高,但能卖出货才是最重要的?

    林佐义:我的产出比特别高,所谓的费用都是相对的,当我的产出足够高的时候,消耗的费用只占其中一部分。这次双十一,我们看最终数据的时候,赚不赚钱从账面上看不到,但起码我们赚了一个口碑。

    家居行业没有品牌,如果你能够让消费者要去买家具的时候,不是去红星买家具,而是去买林氏的家具,这就是巨大的商机。而且在这个市场情况下我觉得林氏很有可能做成这个事情。我们的体验馆继续将亏本进行到底,跟其他企业竞争到底。家具有很多配套产品,亏本只是相对的,有可能还不一定。

    记者:在这里亏的钱,在别的地方赚回来?

    林佐义:对。

    记者:这样看来林氏现阶段的瓶颈在哪里?

    林佐义:(体验馆)落地这一块还是需要不断去优化,我们想法是很好,但要落地,要做得好还是很困难的。

    比如要找行业前三的合作方,人家也要愿意跟你合作,也要同意你模式,也要愿意去全身心投入。再比如要滚这么大的盘,你的架构体系都要满足公司正常运转。我们的体验馆会是我们很大的投入,它可能不会特意进入家居卖场,可能会进入万达这类的购物广场。我们有几支团队正在全国选址。

    记者:两年前我采访林氏木业的副总经理马灿兴,我问过他关于林氏木业未来的规划。他说他不知道,因为互联网发展太快,有时候甚至今年都没有办法做明年的计划。是这样吗?

    林佐义:对,我只知道这个品牌我们要怎么发展,其他层面的东西就顺其自然吧。

    记者:等传统企业做电商做成功了,那时候你们比什么?

    林佐义:那个时候林氏也有很多核心竞争力。我们更了解消费者。我们研发中心的人数比很多中型家居企业的还多。我们O2O的体验馆不比同行差。线上这一块非常关键的一点在于,我们没有第三方来分解利润。林氏的优势在哪里?其实在于快。一想到就可以动,互联网怎么变我就怎么变。

分享到:
相关文章:
·办公室装修设计应考虑哪些要点
·家装市场良莠不齐 如何才能明白消费
·实创装饰孙威:用简单的方式解决问题
·东易力天装饰杨崇礼:生态家装是趋势和主流
·王俊宏:设计精神回归居住
·家居大佬对话电商利弊
·如何做一名合格的家装设计师
·木缘尚品章福琳:跟着木缘尚品走,过上幸福..
·今朝装饰董事长戴江平:做事要有忠诚度
·长春紫名都装修:不给业主干好活就拿到不到..
·梁志天VS邱德光 对话分享设计生涯中的得失
·左右家俬谭毅:沙发定制能提高客户留存率
·帝标营销总经理周金艳:环保会变成必须的门..
·迪美斯林刚:家具企业是越精越好
·今朝装饰戴江平:老房装修必须细节完善
·梁志天:设计要收费,没有免费的午餐
·姚明:停止家装毒害 呼吁无毒家装
·态度开辩:定制VS家装 谁是生活方式引领者?
·樱之吉高端智能马桶盖 让普通家庭用上更放心
 推荐文章
·樱之吉高端智能马桶盖 让普通家庭
·态度开辩:定制VS家装 谁是生活方
·姚明:停止家装毒害 呼吁无毒家装
·梁志天:设计要收费,没有免费的
·今朝装饰戴江平:老房装修必须细
·左右家俬谭毅:沙发定制能提高客
·帝标营销总经理周金艳:环保会变
·迪美斯林刚:家具企业是越精越好
·梁志天VS邱德光 对话分享设计生涯
·林氏木业林佐义:消费者有权以合
 热门文章
·家庭装修中装饰公司如何回答客户
·美颂雅庭何湘兰:家装服务一条龙
·2010年家居行业网络营销将成主方
·业之峰张钧:持续创新才能保持强
·家装行业面临第四次转型阶段——
·天盛装饰:家装界后起之秀的“套
·小区营销的活动方案
·张振中:家装是良心活儿
·鸿扬家装陈忠平:这辈子想把家装
·梁志天:把建筑与室内设计相融合
关于家装网免责声明 广告服务 会员服务设为首页收藏本页 │ 网站建设
Copyright © 2008-2015 家装网  All Rights Reserved  网页最后更新时间:许可管理员:|admin|