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杨玺:看好家装行业前景 整合更多资源

www.jiazhuang6.com 家装网-最专业的家庭装修网站 05-14 
    随着天气转暖,家装行业渐渐回温,而这时的蓝钻石装饰公司老总杨玺也忙碌起来。不过,对于美术专业出身的杨玺来说,从事家装业完全出于偶然。2001年,在一家服装销售企业上班的杨玺在为公司招聘员工时,注意到了一家家装企业,由于看好家装行业前景 ,便辞掉原先的工作,转行做起了家装,成为港城最早的家装设计师之一。2006年,杨玺选择自己创业,组建了蓝钻石装饰公司,用配套服务和“砸”出来的品质赢得了客户的信赖。

    ◆创业记——不怕麻烦

    记者了解到,港城的家装公司真正起步于2000年,而杨玺算是最早踏足这个行业的。从做设计师到创立自己的公司,杨玺对于家装行业很了解,而他也“对症下药”地采取措施,自己承担起了家装过程中的一些麻烦事儿。

    家装症状一:选材劳心又费力

    杨玺告诉记者,这么多年他接触到的客户都反映,装修房子是很累人的,常常有“忙两个月,达到减肥目的”的说法。“客户得自己选材料,挨个挑地板、瓷砖、橱柜等,多数客户还都不懂行,有时候两天也选不了块地板,累瘦、累病的情况不少。”杨玺介绍,客户自己采购材料费力、费心不说,还会多花不少冤枉钱。

    措施:推出一站式服务选材不用到处跑

    针对这个问题,杨玺提出了配套装修的理念,就是把产品纳入卖场,让客户在他这里能实现选材、设计、装修的一站式服务。现在杨玺的蓝钻石装饰公司已经拥有2000平方米的材料展厅,地板、瓷砖、门等装修建材应有尽有,各类产品加起来得有上千款。

    “我们现在是一种小型仓储式的销售模式,地板和瓷砖各有两三百款,门有四五十款。”杨玺称,这些装修建材要么是跟厂家直接合作,要么是跟经销商谈判走批发价来控制价格,能给客户节省20%左右的开销。记者了解到,展厅2011年底开业,这之前杨玺经常到北上广考察。杨玺告诉记者,他们的套餐装修是一包到底的,客户不必为了材料多了少了发愁。虽然杨玺有价格低于别家的承诺,但客户也不免担心受骗。杨玺称,当客户有担心时,他就建议他们自己了解情况,不少客户又都回来了,结果开业半年后公司的营业额就领先同行。
     

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